Business Development dan Sales: Serupa, tapi Tak Sama

Di tengah-tengah obrolan Champ dengan Kak Sandi perihal tugasnya sebagai business development, Champ bertanya, “Sebenarnya apa bedanya sales dengan business development?”

Setelah mendapat pertanyaan tersebut, Kak Sandi memberikan jawaban, bahwa tugas sales bertanggung jawab dalam penjualan produk sebuah perusahaan. Itu sebabnya, sales menjadi garda terdepan dalam penawaran produk pada customer. Sehingga customer mempunyai ketertarikan terhadap produk dari perusahaan.

Beda halnya dengan tugas business development. Business development bertugas untuk melakukan pengembangan produk dengan meningkatkan value dan meningkatkan kolaborasi dengan pihak lain.

Masih bingung? Gini, Champ coba analogikan dengan sederhana. Dalam dunia perkontenan, ada konten soft sell dan hard sell. Konten hard sell bertujuan agar pelanggan langsung memiliki ketertarikan pada produk yang ditawarkan. Sedangkan, konten soft sell bertujuan untuk meningkatkan nilai produk atau identitas perusahaan dalam jangka panjang.

Nah, selain bicara tentang tugas business development, serta perbedaan antara sales dengan business development, Champ juga banyak ngobrolin tentang masalah bisnis dengan Kak Sandi. Karena Kak Sandi sudah lama berkarir di dunia tersebut sejak 2018.

Kak Sandi berbagi tips untuk mengembangkan bisnis. Dalam sebuah perusahaan, pastinya mempunyai produk yang ditawarkan.

Membangun Produk Perusahaan

Menurutnya, agar produk bisa berkembang, setiap tim dalam perusahaan harus solid. Karena penting untuk membangun kolaborasi yang apik. Hal penting lainnya adalah sebuah perusahaan jangan menutup mata pada perkembangan isu. Artinya harus up to date dengan isu baru.

Melakukan Kolaborasi dengan Funder

Kak Sandi juga berbagi tips dalam bisnis perihal mencari funder. Kunci paling penting adalah riset. Riset tentang funder yang mempunyai kredibel. Dan fokus isu apa yang sedang dikembangkan oleh funder. Kita bisa memulai sebuah riset dengan melakukan penelusuran di Google.

Selain riset, kunci penting untuk mencari funder menggunakan modal sosial, alis networking. Networking bisa berasal dari satu tim, bahkan dari luar timnya. Itu pentingnya kekompakan dan keharmonisan dalam sebuah perusahaan.

Setelah mendapatkan funder yang cocok, perusahaan harus bisa mencari celah keunikan yang ditawarkan. Sekaligus bernegosiasi tentang nilai yang ditawarkan melalui pembuatan proposal.

Kak Sandi juga mengingatkan, penting menjaga relasi dengan funder. Membangun relasi bisa dilakukan dengan cara:

1. Memperlakukan dengan baik;

2. menjaga nilai dan norma;

3. menjaga kedisiplinan waktu;

4. melakukan manajemen waktu untuk melakukan follow up.

Menjaga relasi bukan hanya dilakukan waktu proses penjalinan kolaborasi. Namun, juga dilakukan setelah kolaborasi berakhir. Dengan cara memberikan report atau update kegiatan. Melakukan kontak, seperti menanyakan kabar atau program yang sedang dijalankan di perusahaan menjaga komunikasi kita tetap berlanjut.

Gimana, keren banget kan ilmu dari Kak Sandi buat mengembangkan bisnis? Kita diajarkan cara kolaborasi dengan funder dan pengembangan produk.

Yang nggak kalah kerennya lagi, Kak Sandi juga punya pesan untuk dunia yang lebih baik. Bagi Kak Sandi, dunia yang lebih baik tercipta jika semua orang mendapatkan keadilan dan dunia dipenuhi oleh orang baik.

Buat corporate atau donor partners yang ingin menjadi bagian dari dunia lebih baik, kalian juga bisa, loh! Caranya dengan berkolaborasi menjadi sponsor bersama Campaign. Buat kalian yang ingin berkolaborasi dengan Campaign sebagai sponsor, bisa klik link berikut: https://medium.com/life-at-campaign-forchange/tidak-ada-lagi-pendangan-kabut-a-new-vision-sediakan-operasi-katarak-gratis-3a24ff8ecc68.

Champ tunggu! Mari bersama-sama membangun dunia lebih baik.